做捕心者,让营销变“赢”销

对于涂料企业营销来说,消费者的心理与消费习惯是一个不可忽略的重要因素。这是很多涂料企业都ì十分重视的问题,毕竟消费者是否购买产品,直接影响到公司业绩。所以,想要じ做好营销,或〤者引爆产品,涂‥↘料企业就必须要了解消费者的心理与消费习惯▬。那么企业@该如何找到消费者的真实需求以及如何激发消费者的购买欲望?


首先,在生活中很多消费者在购买商品时,都会将一产品与Ф其它同类品牌产品相比较,哪个品牌更具特色与吸引力,就买哪个。因此∩,在这个竞争激烈的涂料行业市场中,企业要善于把握自身品牌的独特性,注重产品卖点,区别于其它品牌。⿶而品牌的独特性可以从价格、品种、品质、功效、文化、市场等方面体现。 假如我们就从价格方面入手,同一区域甚至是相同品牌的两家涂料店,两家同时为消费者推荐同一款产品,但第一家会在这款产品上打上折扣标签※,而第二家保持原价。很明显,在这种情况下,消费者会将更ↇ多的目光投向第一の家店,从而з快速达∴成商品交易成果。由此可见,在产品销售过程中,善于利用自身产品的独特性至关重要。

其次,在交易过程≈中,绝大部分消费者都会追求性价比▒,简单来说就是希望自己的钱±花的值。 近几年,许多涂料行业纷纷加速转型,朝着涂装一体化π发展,而之所以产生这种现象的原因就是,现在的ш消费者对于产品价值的衡⊕量已经︼︽︾不再拘泥于♡产品本身,而是在购╟买产品后是否还有其他附▣▤▥加利益。 正如,我们最为々熟悉的海底╩捞火锅,★毋庸置疑,在火锅行业,它的服务是一流的,⊙相信很多人第一次去吃海底捞,都会被它的服务所征服,无论是餐前检查筷子、杯子、渣盘、纸巾、╬调ψ料等,↹还是就餐时的饮料服务、发围裙等等细节服务,这些对顾客来说,从精神上,这就是一种就餐享受,自然心中会有种意⿻识:这里所有的消费都是值得的。认为这就是一种互惠的过程,双方都得到相应的回报,这让消费者更≠愿意买单,甚至是引发消费者进行二次消费行为。 因此,从海底捞的经营战略来看,我们可以总结出:要想让消费者从思想上认定你的产品,有效的方法就是用服务打动消费者,让消费者觉得买你的产品有利可图。 最后,消费者在购买产品时,很喜欢先了解其他消费者的想法,简称为社会认同原则。大部分企业已经意识到这个概念,其重要性不言而喻。社会认同原则就是指人۩..们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动,也就是从众效应。企业在营销时炒作热销假象,往往就会造成真正的热销☠结果,制造热销的现场感,是常见的方ξ法。 正如当你口渴时,看到一个奶茶店门口有很多人都在排队,那你便会觉得它非常热销,所以也会毫不犹豫的选择上去排队。事实上,这只是店家故τ意营造的一种销售氛围。还有很@多通过对热销的宣传,增加“火上浇油”的效果,比如广告上●常用的“累积销量XXXX”▪、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。 即使没有具体数据或数字,还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下,同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度,王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。۩ 这种社会认同原则的影响,不仅仅只发г生在排队现场和接触广告的那一刻,这种体验或印象被消费者记忆存储后,以后在消费同类商品时,消费者往往还可能再次选择使用那些ζ产⿲生过社会认同的品牌。当然,除了利▧用消费者从众行为之外,名人站♤队、权威认证∟、专利证明、官方平台支持等方式,都是属于社会认同原则的范畴。 所以,企业想要产品卖得好,在准确的找到消费者购买的真实需求的同■时,更要懂得消费者的心理与消费习△惯。因为,抓住了消费者就等于把握住了营销的关键。

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