成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可以々做大做强?有些经销商亏损连连?为⺌什么有些涂料〆经销商代理的产品供不应求,有〧些却无人ㄨ问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需∕求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外≈在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈Ⅷ。Φ而优秀的涂料经Θ销商却能自省其τ身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花┍,经销Ⅺ商在选择品牌时犹如雾里看╝花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷〦入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的β选择大←品牌Ф▶,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择≌环保涂料产品,就是把握了制︹︺︻胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同∠∽质化已是老г生常谈的话▫题,涂料经销商无法从产品本♥身获取销售优势,只能从营销段≤入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销Ψ又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场▌的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等┕方面,分别制定产品策略、价格♂策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的κ某款产品异常火热,便盲目⌒引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据∈优势地位的▔涂料经销商,一般都专注单Щ一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经╭╮营贵在专注,不以泛滥为∶❤贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专▊一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至〡上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产灬品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真ц正╜了解消费者的需△求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需◣求,才К能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利★,要严▨于律己、自我完善就能收±获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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