成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为๑什么有些油漆涂料┗加盟商可▦▩以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够℡繁华?还是门店附ю近需求量较少?面对经营※困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主⿺要因素,ρ换个Л繁华的地段必定∽就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上υ解决问题。


1.选择品牌很重要☏

涂料产品与品牌遍地开花,经销商@在选择品牌时犹如雾里看花卌,一旦没能选┝中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化Ⅲ化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用ν差异化营销◎的方式吸ξ引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求▀涂料经销商根据市场的特点,着眼产品ↈ差异化、服务差异化、形象Д差异化等方面,分别制定产品∩策略、价格策к略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商╨销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常@火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库〓。

目前,市∮场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注∈单一品牌的ↇ经营,才能把生意做得风▄生水起。经营贵在专注,不以泛滥∞为贤≤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能╜将对手抛在身后。

4.重д视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门⌒店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产ⓞ品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商๑·ิ.·ั๑只有б先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求▼,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有↖找准客户◇需求,才能获∠得销量┓,赢占市场。涂料经销商在〥渠‖|道合作上ζ要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收≒ㄨ获口碑,成为○人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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